Gestores e gerentes de canais de distribuição de insumos agrícolas (revendas e cooperativas) associadas a Associação do Comércio de Insumos Agrícolas (Aciagri), no oeste baiano, participaram na quinta-feira, (23), em mais um módulo do Programa Capacitar - uma parceria com a MPrado Consultoria Empresarial, - a maior consultoria brasileira especializada em agronegócio e distribuição de insumos.

Segundo o presidente da Aciagri, Adilson de Campos o programa tem como estratégia permitir os canais de distribuição e cooperativas agrícolas associadas, a capacitação de seus colaboradores, no suprimento de suas funções técnicas e gerenciais. “Através deste Programa nosso objetivo é conduzir os profissionais, inicialmente para gestores e gerentes, para uma cultura organizacional de alta performance que os estimule a novos aprendizados e proporcione a abertura para novas ideias no alcance dos resultados corporativos, seja em produtividade quanto na rentabilidade dos negócios”, defendeu.

Neste módulo de negociação estratégica, o consultor sênior da MPrado Consultoria Empresarial & Associados Marcus Vinicius Silva Caetano apresentou os desafios do setor de distribuição de insumos dentro e fora da porteira, o perfil dos agentes envolvidos no processo de negociação, as principais habilidades do negociador e como capturar valor através de negociações estratégicas.

Marcus tem carreira executiva com sólida experiência em agronegócios, gestão de riscos e marketing e formação em Administração de Empresas com especialização em Comércio Exterior e Mestrado em Economia pela Universidade de Reading – UK. Além de experiência internacional na área de compras e desenvolvimento de novas plataformas de negócios, habilidade e conhecimento do mercado de derivativos, logística de distribuição, vendas e varejo alimentar. Atuou como Gerente de Importação no setor de distribuição (ARCOM) e Trader e Diretor Comercial na Algar Agro, empresa consolidada no ramo do agronegócio.